Radioreklame: Mer enn bare rabatter – slik får du maksimal effekt

Målgruppe:

Annonsører, markedsførere og medieplanleggere som vurderer eller arbeider med radioreklame.

Lesetid:

Ca. 8-10 minutter

Hvorfor lese:

Artikkelen gir innsikt i hvordan du kan oppnå bedre resultater innenfor samme budsjett ved å forstå hvordan faktorer som indeks, TRP og strategisk kanalvalg påvirker effekten av radiokampanjer – og hvorfor løsningen ikke alltid er å øke annonsebudsjettet eller jakte på størst rabatt.

Hovedpunkter:

Målgruppetreff, rekkeviddeanalyse, kostnadseffektiv kanalmiks, og hvordan man oppnår best mulig effekt av radioannonsering gjennom strategisk planlegging.

Det er lett å la seg blende av store rabatter når radiokanalene kjemper om å få din kampanje på lufta. Men kanalmiks og målgruppeforståelse er vel så viktig for å få maksimalt ut av budsjettet

Den relevante lytteren

Å treffe riktig målgruppe med radiokampanjen din øker som kjent sannsynligheten for respons, engasjement og salg. Radio gir unike muligheter til å nå spesifikke segmenter basert på kanalvalg, sendetid og programinnhold. Likevel opplever mange annonsører ikke å utnytte de mulighetene som finnes.

I samtaler med annonsører om radioreklame fremkommer det at mange har god innsikt i rabattnivåene hos ulike radiohus. Men for å få optimal valuta for pengene bør du også grave dypere, og vurdere flere aspekter som påvirker sluttresultatet.

En god mediestrategi innebærer å analysere en rekke ulike faktorer som for eksempel målgruppetreff, rekkevidde og kostnad per relevant lytter (TRP), slik at kampanjen blir så effektiv som forventet.

Høy indeks betyr bedre målgruppetreff

Et budskap som skal treffe absolutt alle, treffer ingen spesielt godt. Det anbefales derfor å ta sjansen på å ekskludere noen, for å treffe andre mer presist.. Dette prinsippet kjennes blant annet igjen fra digital annonsering, hvor det legges stor vekt på å levere riktig budskap til riktig målgruppe. Husk at du også kan variere hvilke lyttere du ønsker å treffe, gjennom å produsere spotter med ulik målgruppe innenfor samme radiokampanje.

For eksemplets skyld viser analysen utviklingen i indeks for målgruppene Menn 30-49 og Menn 30-59 for Bauer og P4 i perioden januar 2023 til februar 2025.Hva er indeks?
● Indeks viser over- eller underrepresentasjon av lytting i en målgruppe sammenlignet med alle lyttere 10+
● Indeks 100 betyr at en kanal treffer målgruppen i samme prosentandel som alle lyttere 10+
● Jo høyere indeks, jo bedre treffer kanalen målgruppen i forhold til totallyttere
I analysen har vi benyttet de enkeltkanalene som er en del av Bauer og P4 i 2025. Det betyr at NRJ er inkludert i Bauer også for tidligere perioder, selv om reklame på NRJ tidligere ble solgt av P4.

Sammenligning mellom Bauer og P4

Som grafen viser, har Bauer gjennomgående hatt en høyere indeks på menn 30-49 og menn 30-59 sammenlignet med P4.
Bauer Media:
● Menn 30-49: 125 (snitt)
● Menn 30-59: 128 (snitt)
P4 Gruppen:
● Menn 30-49: 102 (snitt)
● Menn 30-59: 115 (snitt)
Kilde: Tallene (fra mars 2025), er hentet fra vårt analyseverktøy Advantage som sikrer at du har tilgang til oppdatert innsikt gjennom hele året.

Trenden forsterker seg over tid

Hvis vi ser på den overordnede utviklingen, ser vi at forskjellen mellom Bauer og P4 ikke bare er et øyeblikksbilde – den har blitt mer markant over tid. Det tyder på at Bauer i økende grad har blitt en sterkere kanal for å nå menn i disse aldersgruppene.

Rekkevidde – en avgjørende faktor

Selv om høy indeks er en fordel, betyr det ikke automatisk at Bauer alltid er det beste valget. For å få maksimalt ut av radiobudsjettet, må vi også vurdere rekkevidde.

Noen kanaler har høy indeks, men lav rekkevidde – og da når vi færre mennesker totalt sett. Ved å være kritiske til hvilke kanaler vi inkluderer i en radiokampanje, kan vi utligne forskjellen i indeks.

En optimal strategi er ofte å kombinere kanaler med høy indeks og god rekkevidde, slik at vi både treffer riktig målgruppe og oppnår nok dekning.

Hvordan de fleste kunder kjøper radio

Det er verdt å merke seg at de fleste kunder velger å kjøpe hele kanalpakken fra et radiohus, uten å fjerne enkeltkanaler. Når man tar bort enkelte kanaler, påvirkes kampanjens totale indeks.

Ved selektiv kanalbruk kan man potensielt oppnå en høyere indeks og mer effektiv målgruppedekning, men dette krever en grundig vurdering av tilgjengelige muligheter, samt analyse av eventuelle ekstra kostnader. Det er ikke alltid mulig eller økonomisk gunstig å fjerne enkeltkanaler, da dette i noen tilfeller kan føre til høyere kostnader per TRP enn ved kjøp av hele kanalpakken.

En skreddersydd kanalstrategi bør derfor alltid baseres på individuelle vurderinger og grundige beregninger av både muligheter og økonomiske konsekvenser. Dette er noe vi ofte kan tilby kundene våre uten ekstra kostnader.

Target rating point (TRP) vs. kostnad – hva betyr det i praksis?

For å illustrere hvordan kostnad per TRP påvirker effektiviteten i dine radiokampanjer, la oss se på et fiktivt eksempel med målgruppen kvinner 30-54 år i uke 10 med en 30 sekunders spott:
P4:
• Brutto GRP-pris: 10,045 kr
• Rabatt: 65 %
• Netto GRP-pris: 3,516 kr
• Indeks i målgruppen kvinner 30–54 år: 117
• Pris per TRP: 3,005 kr
Bauer:
• Brutto GRP-pris: 10,057 kr
• Rabatt: 75 %
• Netto GRP-pris: 2,514 kr
• Indeks i målgruppen kvinner 30–54 år: 99
• Pris per TRP: 2,540 kr
Selv om Bauer har en rabatt som er 10 prosentpoeng høyere enn P4 (75 % mot 65 %), blir prisforskjellen langt mindre når vi justerer for målgruppeindeks.

Bauer er 28,5 % rimeligere enn P4 på netto GRP-pris, men når vi ser på TRP-pris er Bauer kun ca. 15,5 % rimeligere enn P4.

Dette viser hvordan ulike indekser påvirker det reelle kostnadsbildet for målgruppen din, og at høy rabatt ikke automatisk betyr lavere pris for målgruppen du ønsker å treffe.

Om man har mulighet til å fjerne kanaler med lav indeks fra pakken, kan vi forbedre verdi for pengene ytterligere. Strategisk kanalvalg, ikke bare rabattstørrelse, er nøkkelen til kostnadseffektiv radioannonsering.

Strategiske anbefalinger for annonsører

Basert på vår analyse, har vi følgende anbefalinger:
● Hvis du vil treffe menn 30-49 og 30-59 mest kostnadseffektivt, bør Bauer vurderes sterkt. På samme måte bør P4 vurderes sterkt om du vil treffe kvinner 30-59.
● Ved begrenset budsjett bør du velge kanaler med høy indeks i kombinasjon med god rabatt. Vær oppmerksom på at denne strategien kan medføre lav dekning og unødvendig høy frekvens i de valgte kanalene.

● Hvis du trenger stor rekkevidde i tillegg til godt målgruppetreff, kan en kombinasjon av utvalgte kanaler fra både Bauer og P4 være den beste løsningen. Hvis budsjettet tillater det, er det alltid en fordel å dele budsjettet mellom radiohusene. Dette sikrer at man oppnår en optimal balanse mellom dekning og frekvens.

● Ved å være selektiv i kanalvalget istedenfor å kjøpe hele standardpakker, kan du optimalisere både indeks og kostnadseffektivitet

Suksesshistorie: Grønn Jobb

Et godt eksempel på effekten av en gjennomtenkt kanalstrategi er kampanjen vi gjennomførte for Grønn Jobb som tilbyr bedriftshelsetjeneste, systemer for HMS, HR og kurs for mindre bedrifter over hele Norge.
Gjennom en always-on-strategi på P4s kanaler oppnådde de en femdobling av merkevaregjenkjenning i sin målgruppe.
Dette illustrerer hvordan valg av riktig kanalstrategi, basert på målgruppens lyttervaner og kanalenes styrker, kan gi eksepsjonelle resultater. Les mer om kampanjen her.

Mer om effektiv radiokampanjeplanlegging

Erfaring viser at en vellykket radiokampanje ikke bare handler om kanalvalg, men også om hvordan budskapet utformes og presenteres.I våre tidligere innlegg har vi diskutert:

Videre planlegging

For optimal effekt av radiokampanjer anbefales en grundig gjennomgang av hvordan radioreklamen kan optimaliseres. Et mediebyrå kan bistå med en strategi som sikrer riktig treff – både i pris og effekt.

Om artikkelen:

Denne fagartikkelen er utarbeidet av Mediebyrået Enklere Valg, som spesialiserer seg på radiokampanjer og medieplanlegging.

Kort ordbok for deg som vil lære mer om radio:

Målgruppe

Definert gruppe lyttere med felles kjennetegn (f.eks. alder, kjønn, interesser) som kampanjen ønsker å nå. For eksempel «Menn 30–49 år», eller «El-bileiere på Østlandet 50+» 

GRP (Gross Rating Points)

Måleenhet for kampanjens totale rekkevidde multiplisert med frekvens/antall ganger reklamen er hørt.

Eksempel: Hvis 40 % av målgruppen hører reklamen, og de i snitt hører den 3 ganger, får du 40 × 3 = 120 GRP

TRP (Target Rating Points)

Likt som GRP, men spesifikt rettet mot en definert målgruppe.

Indeks

Viser hvor godt en kanal treffer en spesifikk målgruppe sammenlignet med befolkningen generelt. Indeks 100 betyr gjennomsnittlig treff, over 100 betyr bedre treff, og under 100 betyr lavere treff.

Rekkevidde (Reach)

Antallet eller andelen personer i en målgruppe som eksponeres for kampanjen.

CPM (Cost Per Mille)

Kostnad per 1000 eksponeringer eller lyttinger av radiospotten.

Prime Time

Den mest attraktive sendetiden når flest lyttere er til stede, typisk morgen og ettermiddag.